“目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低利潤、爆款的打法給很多行業(yè)一定的沖擊，但對于家居品牌而言，一定要注重核心技術、注重消費者體驗。另一方面，實現(xiàn)線上線下的互動，是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 ”愛依瑞斯家具董事長、創(chuàng)始人范姍姍曾在第三屆中國品牌發(fā)展論壇提到。

 

 

 

24年的愛依瑞斯，用品質(zhì)、創(chuàng)新、服務、口碑，打造出中國軟體時尚家居領導品牌，備受億萬家庭的青睞和矚目。為確保所有產(chǎn)品都達到高品質(zhì)，愛依瑞斯對原材料品質(zhì)要求極為嚴格，無論是木材、聚氨酯、以及面料都是選用國家檢驗的達標產(chǎn)品，同時要求生產(chǎn)過程無任何毒害和污染物質(zhì)釋放，遵循可持續(xù)發(fā)展的綠色環(huán)保理念。例如愛依瑞斯所使用的愛格板，愛格板基材源自歐洲大陸阿爾卑斯山脈的單一樹種——針葉松新鮮原木，其制作工藝復雜嚴謹，且是嚴格按照德國安全標準生產(chǎn)，以確保愛格板環(huán)保、安全和衛(wèi)生。

愛依瑞斯不斷引進歐洲先進的生產(chǎn)設備，并通過科學規(guī)范的管理樹立全員“高標準、精細化、零缺陷”的質(zhì)量觀，為客戶創(chuàng)造集美觀、品質(zhì)、功能及實用性為一體的高品質(zhì)產(chǎn)品。

 

現(xiàn)在的市場環(huán)境競爭激烈，消費者選擇也越來越多，變得比較謹慎的同時，更加注重設計、舒適、環(huán)保。愛依瑞斯的產(chǎn)品在保證環(huán)保質(zhì)量的前提下，將設計和舒適做到極致，就是愛依瑞斯的優(yōu)勢。

愛依瑞斯一直秉承意大利的設計理念，以國際視野演繹家居潮流風尚，簡約于形、舒適于肌膚，與歐洲同步流行上市。24年來，愛依瑞斯累計創(chuàng)造了100余項專利及500余款產(chǎn)品，真正將軟體家居演繹極致。目前，愛依瑞斯的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡遍布全球，形成以意大利設計師研發(fā)，中國工廠為制造基地，全球?qū)Ｙu店分銷網(wǎng)絡的專業(yè)家居用品供應體系。

品牌基于產(chǎn)品，產(chǎn)品基于品牌服務，這兩年消費者的細分非常強烈，家具市場由原來最早的單一化到現(xiàn)在細分的風格化、品類化及消費階層化，消費者觸達從單品展示到生活空間整體解決的演變，所謂產(chǎn)品即場景，場景即流量，對于品牌而言，消費服務的定位非常地關鍵。

 

未來家 北歐生活客廳

 

未來家預見未來已經(jīng)勢不可擋，它已逐步重構(gòu)消費場景，設計師會成為店面不可或缺的重要資源，提早的擁有，將是以后打敗競爭對手的一大利器，設計師不僅能讓整體空間有更合理的分布，也可以為客戶尋找更適合自己的生活方式，大單，套餐一切都會有的。

“愛依瑞斯是2014年開始跟三維家初步合作，市場慢慢開始設計化，設計師變得特別吃香。正好公司缺少這個模塊的內(nèi)容，引進了三維家軟件，三維家也是愛依瑞斯合作的第一個設計平臺，項目推進過程中，三維家給予了很大的幫助，很感謝三維家。”愛依瑞斯布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理范貴生提到。

愛依瑞斯布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理范貴生

 

“剛開始的時候，店面沒有設計師，店員學習起來比較吃力，他們平時不怎么用電腦，電腦操作基礎很差，學習時間成本也很高，一周左右勉強學會,更不用說去給客戶做圖了，用設計成交也變成了夢想。后期我們招聘設計師，才解決了問題，設計師學起來很簡單，幾天就掌握，而且本身也有設計能力，在成交了幾個單子后，導購們看到了設計的促單成效，開始紛紛應用設計起來。三維家團隊非常靠譜，多次來香河跟我們溝通交流，幫助我們解決各種疑難雜癥，服務態(tài)度也是相當?shù)淖屓藲J佩，只要是有需求，第一時間解決，效率非常高。”范貴生提到。

單品模式已成過去，大家居時代已經(jīng)到來，愛依瑞斯從未來家設計到八大生活主張都是承擔大家居時代的載體，愛依瑞斯用豐富的產(chǎn)品、八大生活方式滿足更多消費者需求。

 

“終端通過三維家做圖，加上設計師的身份，幫助客戶搭配，更好增加銷售以前都是賣單品，現(xiàn)在都是賣套餐，這肯定離不開三維家的功勞，沒有三維家效果圖的展示，客戶根本就看不見，想不到，摸不著，非常的迷茫，可以說解決了客戶的核心痛點。通過三維家，將我們的配套品也一起售賣，是最好的結(jié)果。雖然現(xiàn)在客流分散，成交率提升，單值增加，也是終端重大突破。”范貴生表示。

 

未來家 極簡主義客廳

 

在當下經(jīng)濟發(fā)展放緩的轉(zhuǎn)型期，愛依瑞斯依然保持住了30%的開店增長率，2019年店面數(shù)量預計將由現(xiàn)在的1000多個增長至1300-1400個。逆勢飛揚從沒有執(zhí)著地想贏，但絕對不愿意輸。用今年賀歲檔電影《飛馳人生》中的一句臺詞來講就是“從沒有執(zhí)著地想要贏，但絕對不愿意輸”。

 

日復一日、低調(diào)穩(wěn)健的步步為營。未來3年，愛依瑞斯會發(fā)展成為中國最時尚的國際家居品牌，同時也會加大支持力度保證愛依瑞斯店面形象行業(yè)領先地位，做好店面形象升級、渠道全面布局、事業(yè)部獨立運營、探討智慧門店相關工作。