隨著數字化浪潮席卷而來，傳統又龐大的家居業也朝向數字化的新賽道加速轉型，無數家居企業、家居人在不懈努力，推動行業攀上工業文明更高維度，為消費者提供更加便捷、滿意的家居消費體驗。
“加數崛起”系列報道，將把鏡頭對準全國各個代表性產業集群，探尋家居產業轉型升級的印跡，為奮進中的家居企業加油吶喊。
河北廊坊文安縣家居產業園，某定制家居企業在當地采購了一批人造板，正有條不紊地進行著板材切割、分板、排料等工序。完成生產之后將打包運輸到127公里外的北京家具賣場。
類似文安縣這樣的產業園在河北地區還有不少，生產制造環節在本地，銷售市場輻射北京天津等核心圈。
文安縣博翰居新型建材鳥瞰圖（注：文安縣被稱為“板材之鄉”，以人造板加工產業享譽全國）
自2015年以來，北京家居建材制造業面臨外遷和轉型升級的政策壓力。與此同時，河北天津不少區縣搶抓京津冀協同發展機遇，承接了來自北京的家具制造企業轉移。經過若干年發展，津冀部分區縣形成了較大規模的家居產業集聚地，促使華北地區家具產業優勢互補、協調發展。
那么在制造業轉型升級方面，津冀地區的家居企業進展到何種程度？
我們透過幾家具有代表性的中小企業，探究行業數字化轉型的有效路徑。
坐落在河北廊坊永清縣的福必連家居，是當地知名的家具批發零售品牌，近兩年開始轉型為成品和定制雙輪驅動的業務模式。距北京約80公里，交通便利、物流發達，有利于企業與市場的緊密對接。依托當地木業加工產業基礎，福必連家居將目標瞄準在全屋定制領域，通過個性化定制的優勢，搶占更多市場。
在轉型初期，福必連總經理解庭碩就堅定，快人一步部署數字化才能為企業贏得更有保障的發展空間。
開始解庭碩和團隊也碰過壁。“建廠初期，我們用傳統的后端拆單軟件，發現錯誤率非常高。嘗試了多種軟件，均沒有解決溝通環節多，出錯率高的問題，”解庭碩說道，“我們希望通過一款軟件，從前端設計到后端生產，完全是由一個人參與，流程簡單一點。”
去年8月，福必連家居采購了三維家前后端一體化軟件，對工廠進行改革，降本增效取得質的飛躍。經過培訓，每個設計師都可以用三維家軟件進行設計和拆單，不僅實現了“去拆單員化”，而且訂單準確度提高到90%以上。對比之前使用其他軟件拆單，一個月拆單面積僅4000平米，現在拆單面積可以提升到6000平米。
據介紹，福必連專門建立5人建模團隊來配合設計師的工作，提前對定制家具的尺寸、工藝進行參數化建模，減少后期的出錯率。解庭碩坦言：“只有把工廠的工藝問題出錯率降得很低的時候，公司才能把主要的精力放到市場上去。”
在原材料、設備、工藝相差不大的情況下，決定企業之間競爭優勢的可能就是價格和服務。而參數化設計、前后端一體化軟件能夠很好地幫助企業控制成本，提高價格競爭力。
在軟件的加持下，福必連家居實現了訂單量兩百萬到兩千多萬的跨越。
值得一提的是，基于對行業痛點的洞察，福必連推出了面向裝企的設計師培訓服務，通過培養能夠使用三維家軟件的設計師，幫忙門店高效獲客，同時也為工廠帶來更多訂單。解庭碩解釋到：“目前行業普遍存在裝企不懂定制、而定制（企業）不懂設計的情況。許多中小微企業、夫妻店，缺少專業設計師，而他們又是消費者選擇裝修房子的第一道入口。只有他們也抓住數字化紅利，整個行業才能有真正的改變。”
對于裝企和定制家居企業來說，設計生產一體化解決方案是實現共贏的有效方式。
位于河北石家莊的星榜家居認為數字化轉型是企業發展的必答題。“當企業規模小的時候，不引入軟硬件也許影響不大；若企業要發展壯大，前后端打通非做不可。”星榜家居總經理徐愛民表示。
石家莊市星榜家具有限公司成立于2009年，擁有全屋定制生產線及20余家品牌門店和50余家經銷商伙伴，自推行前后端一體化后，每年保持約30%的營收增長。
“前后端一體化相當于統一了生產制造的語言，最大的好處就是提高溝通效率。以前門店下單到工廠拆單，大概耗時一周，現在僅一天時間，就可以進行排產了。”徐愛民表示，目前市面上只有三維家能做到真正的前后端無縫對接。這也是定制家居制造企業選擇三維家的原因。
另一方面，設計到拆單流程的縮短很好地平衡了設計師和工廠的產能，提高利潤率。“以前是設計師在前端忙得團團轉，而工廠的工人卻在等著訂單。現在這個情況逆轉了，工廠工人忙了起來，設計師變輕松了，”徐愛民進一步說明：“以前即使接了100萬的單子，也很難消耗，現在150萬就能輕松消化，那么這個工廠就有利潤了。這才是企業真正開始掙錢的時候。因為你的生產提速了，資金周轉率也快了。”
除了用軟件為企業發展提速增效，星榜家居也充分利用互聯網工具進行宣傳推廣。
受疫情影響客流量減少，多數商戶自發開通抖音、快手等新媒體平臺進行宣傳，星榜家居抖音號運營兩年有余粉絲數量已達2.7萬，獲贊10.9萬。徐愛民坦言，這甚至成為疫情期間的主要獲客渠道。當時有一家門店用三維家軟件做了下單的模型圖，上傳抖音后帶來了30萬的播放量，漲粉4000+。定制家居客戶通過這個渠道認識了星榜，也促進了銷售成單。基于此，星榜成立了零售部門，跟進抖音渠道的咨詢服務。
“做定制就像打游戲一樣。”徐愛民認為，這個行業一旦進來，就“出不去了”。它會推動你每天去解決困難，每天都有勝利點。相信在三維家等行業伙伴的助力下，賣定制能像賣成品一樣，每個環節都能更簡單高效。
2015-2017年，受北京環保政策驅動，許多在北京從事家居建材生產的企業紛紛將生產制造環節遷至北京周邊地區，森鑫琦豪就是這外遷潮中的一員。
2017年天津市寧河區向森鑫琦豪拋來橄欖枝，經營定制家具代工生產的森鑫琦豪遂落地于此。如今已發展到4條板式柜體生產線、2條模壓吸塑生產線、4000平米油漆實木車間，成為當地小有名氣的定制代工廠。
專注代工生產的森鑫琦豪對拆單效率的要求極高。據森鑫琦豪董事長李茂強介紹，前年公司開始由其他拆單軟件轉向購買三維家DMS設計拆單系統。他認為三維家相對其他軟件更新迭代更快，效率更高。并且三維家系統可以無縫對接設備，減少了后期溝通的麻煩。
據統計，森鑫琦豪使用三維家軟件之后，年產值由3000萬提升到4200萬。
受外部環境影響，今年產值略有下降，預計板式生產線可以達到1500-2000萬，模壓生產線500-700萬，實木生產線1200萬。
對于代工廠來說，需面對不同品牌客戶千人千面的要求，建立產品庫數據難度極大，且性價比不高。因此森鑫琦豪也在嘗試推動前端門店使用三維家設計軟件，以此實現前后端一體化，大幅提高生產效率。
結語
北京家居企業的外遷以及天津、河北地區家居產業園的建立，讓承接地區順勢抓住機遇，促進當地家居產業集群式發展。2018年河北省《促進家具產業高質量發展工作方案》，提出將河北打造成北方先進家具設計研發基地和重要的家具產業基地。
在京津冀的定制家居領域，涌現了一批中小微企業，他們規模雖小，卻對數字化有深刻的認識。通過軟件的賦能，著力提升生產效率和產品品質。在疫情疊加房地產下行的大環境下，依然堅韌前行。三維家將持續以前后端一體化軟件，助力中小企業實現數字化轉型，驅動家居產業向更先進、更智能的方向進化。
