面對樓市下行，行業(yè)降速，增長焦慮等不利因素，金牌廚柜2022年實(shí)現(xiàn)營收同比增長 3.06%，2023年一季度營收同比增長1.08%，據(jù)悉金牌廚柜已經(jīng)連續(xù)10 年實(shí)現(xiàn)了營收同比增長，可持續(xù)增長能力凸顯，穩(wěn)中向前。
金牌廚柜持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級成果顯著，堅(jiān)定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級，加快推進(jìn)渠道變革和終端賦能，推動(dòng)廚、衣、木等多品類的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。那么金牌廚柜是如何打造增長引擎，進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)的？
金牌廚柜&三維家“ 前后端一體化交流會(huì)”合影
7月26日，金牌廚柜&三維家“ 前后端一體化交流會(huì)”成功舉行，金牌廚柜董事長溫建懷、金牌廚柜首席數(shù)字官張九兵、金牌廚柜信息部高級項(xiàng)目總監(jiān)李輝、三維家CEO蔡志森、三維家數(shù)控產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理孫春飛、三維家項(xiàng)目定制產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人周浩、三維家KA中心運(yùn)營總監(jiān)李娟等嘉賓共同出席交流會(huì)，共話GIS5.0智能設(shè)計(jì)軟件、前后端一體化階段性落地成果。
數(shù)字金牌 引領(lǐng)未來
在越來越卷的當(dāng)下，數(shù)字化升級已經(jīng)從“選擇題” 變?yōu)榧揖悠髽I(yè)的 "必答題"，數(shù)字化賦能打破傳統(tǒng)、簡化流程、提升人效，才能在未來市場競爭更有優(yōu)勢。
金牌廚柜從獲客引流、門店運(yùn)營、設(shè)計(jì)出圖、物流配送和安裝服務(wù)等客戶服務(wù)業(yè)務(wù)鏈入手，構(gòu)建1+5+1數(shù)字化體系。通過 1 個(gè)開發(fā)底座平臺(tái)，分別構(gòu)建1個(gè)智能設(shè)計(jì)引流工具，以及金店漲、管夠、智能設(shè)計(jì)、干倉配和金功夫 5 項(xiàng)數(shù)字化能力，強(qiáng)化終端服務(wù)能力，讓門店更多的時(shí)間和精力投入到銷售和客戶服務(wù)過程中去，實(shí)現(xiàn)降本增效、提升整體競爭力。
金牌廚柜在數(shù)字化建設(shè)獲益頗豐，可謂是 " 得數(shù)字化者得未來 "。會(huì)上金牌廚柜董事長溫建懷提到：“在我們整個(gè)數(shù)字化架構(gòu)里面，三維家也是其中一個(gè)核心部分，因?yàn)槿S家的優(yōu)勢是前后端一體化，解決了我們設(shè)計(jì)到交付很多圖形和數(shù)據(jù)的問題。非常欣慰，有三維家在支持我們的發(fā)展。”
金牌廚柜董事長溫建懷
基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，金牌廚柜持續(xù)深化渠道組織和產(chǎn)品集成變革，實(shí)現(xiàn)大零售、精裝等主力領(lǐng)域多品類融合的持續(xù)增長，同時(shí)構(gòu)建海外市場供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)，為海外市場持續(xù)發(fā)展提供保障。
三維家CEO蔡志森表示金牌廚柜前后端一體化的階段性成果，基于雙方的共創(chuàng)，帶來的成效不僅是降本提效，更大的優(yōu)勢是以不變應(yīng)萬變，產(chǎn)品空間集成、多品類門店以及國內(nèi)外生產(chǎn)基地?cái)?shù)據(jù)全部連通可控，因?yàn)槎际且粋€(gè)庫，我們可控到銷售端的設(shè)計(jì)模塊，可控到拆單模塊，可控到機(jī)床的數(shù)據(jù)傳輸模塊。
此外他提到前后端一體化軟件是三維家的根，我們已經(jīng)有近萬家定制企業(yè)落地，大多是中腰部企業(yè)或中小企業(yè)，金牌廚柜作為定制行業(yè)超級頭部企業(yè)，非常感謝選擇三維家前后端一體化，這將是行業(yè)發(fā)展的里程碑標(biāo)志。
三維家CEO蔡志森
金牌廚柜持續(xù)在研、產(chǎn)、供、銷、運(yùn)營等鏈路進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，各個(gè)IT系統(tǒng)融合協(xié)同，均取得了顯著的成效，實(shí)現(xiàn)了“數(shù)字金牌”的全面升級。
數(shù)據(jù)同源一體 智造加速飛起
在數(shù)字化建設(shè)中，前后端一體化同樣是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，對整個(gè)金牌廚柜的數(shù)字化尤為關(guān)鍵，它包括整個(gè)企業(yè)內(nèi)部和外部所有的環(huán)節(jié)，肩負(fù)承上啟下的作用。
會(huì)上，金牌廚柜首席數(shù)字官張九兵分享到金牌廚柜和三維家的合作跨越三個(gè)階段：第一個(gè)階段是效果圖；第二階段是設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，即三維家與WCC、imos的打通，也對我們整體運(yùn)營效率有非常大的提升，但整個(gè)過程確實(shí)數(shù)據(jù)無法統(tǒng)一，多基地執(zhí)行存在阻力；
去年進(jìn)入第三階段，前后端一體化，實(shí)現(xiàn)真正的一個(gè)庫，實(shí)現(xiàn)整體效率的提升。除了實(shí)現(xiàn)一體化之外，更多的是要利用三維家5.0軟件的優(yōu)勢，梳理過往的作業(yè)流程，包括底層的工藝，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)效率大幅提升。
金牌廚柜首席數(shù)字官張九兵
在7月25日 三維家D輪融資暨整家產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，金牌廚柜信息部高級項(xiàng)目總監(jiān)李輝也分享到選擇三維家原因：一是設(shè)計(jì)體驗(yàn)，我們一直合作三維家設(shè)計(jì)軟件，對其非常認(rèn)可；二是生產(chǎn)數(shù)據(jù)精確，我們經(jīng)過調(diào)研對比，國內(nèi)外主流木工機(jī)械設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用三維家的數(shù)控系統(tǒng)，在機(jī)床加工數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)精確無誤，生產(chǎn)最注重?cái)?shù)據(jù)的精確性，意味著三維家從設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)到生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同源，符合我們的需求，我們希望在原基礎(chǔ)上再提升，數(shù)據(jù)同源，勢在必行。
金牌廚柜信息部高級項(xiàng)目總監(jiān)李輝
階段一：前端設(shè)計(jì)合作
金牌廚柜與三維家的合作始于2016年，三維家3D云設(shè)計(jì)軟件服務(wù)，幫助金牌廚柜門店實(shí)現(xiàn)了終端營銷改革，讓門店在留店時(shí)間、量房轉(zhuǎn)化率、成交率、客單價(jià)、日均到場客戶等方面，皆遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
階段二：前后端對接
在廚柜領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打的金牌廚柜在奠定專業(yè)高端廚柜品牌地位的基礎(chǔ)上，金牌廚柜先后成立衣柜、木門兩個(gè)子品牌，邁入大家居領(lǐng)域。隨著大家居戰(zhàn)略的發(fā)展，2018-2020年雙方陸續(xù)合作設(shè)計(jì)生產(chǎn)對接一體化，3年時(shí)間三維家陸續(xù)幫助金牌廚柜、衣柜、木門甚至精裝工程打通設(shè)計(jì)生產(chǎn)，三維家設(shè)計(jì)軟件與WCC、imos軟件實(shí)現(xiàn)無縫對接，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、CAD、下單全流程一個(gè)軟件搞定，大大降低出錯(cuò)率，提升設(shè)計(jì)師的工作效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)板材排料快，極大提高生產(chǎn)效率。帶來的成效顯著：
1、前端：提高前端一線的工作效率，從銷售—設(shè)計(jì)/報(bào)價(jià)—下單，提速200%且少人工成本，提高訂單下單準(zhǔn)確性;
2、審單：衣柜一次通過率平均為96.5%，前端下單出錯(cuò)率顯著降低;
3、排料與生產(chǎn)：提速2.4倍，提高排料人員排單效率、提升產(chǎn)能交付;
階段三：前后端一體化
拆掉前后端對接的“圍墻”，2023年金牌廚柜前后端落地使用三維家，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)同源一體。前后端一體化驅(qū)動(dòng)變革：圖紙統(tǒng)一、基礎(chǔ)工藝統(tǒng)一、組織變革、業(yè)務(wù)流程簡化，整體訂單流轉(zhuǎn)時(shí)效提升45%。
結(jié)語
“感謝三維家為這個(gè)行業(yè)做出的努力，希望我們繼續(xù)與三維家一起攜手，讓先進(jìn)的中國制造，中國定制家居的制造，能夠造福國人，走向世界！”金牌廚柜董事長溫建懷。
十年風(fēng)云變幻，市場環(huán)境多次起伏波動(dòng)，金牌廚柜仍能持續(xù)實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模的不斷增長，體現(xiàn)出金牌廚柜的企業(yè)實(shí)力。
2023 年，金牌廚柜將繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，強(qiáng)化終端管理和服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)零售、精裝等主力業(yè)務(wù)板塊高質(zhì)量的持續(xù)增長。
