“我們從2020年六月開始建工廠，當(dāng)時(shí)引進(jìn)的管理人員都是‘白紙’，不懂定制。但這兩年我們得到了高速發(fā)展，這其中有三維家的功勞。”在湖南長(zhǎng)沙麗爾曼頓營(yíng)銷中心里，董事長(zhǎng)余超向現(xiàn)場(chǎng)家居從業(yè)者們分享了近兩年的發(fā)展歷程。

9月23日，由三維家發(fā)起的“定制參謀”——家居TOP數(shù)字化落地研討會(huì)來到長(zhǎng)沙，邀請(qǐng)數(shù)十家湖南當(dāng)?shù)丶揖悠髽I(yè)負(fù)責(zé)人，共同探討數(shù)字化破局之道。

本次“定制參謀”研討會(huì)在長(zhǎng)沙標(biāo)桿企業(yè)麗爾曼頓公司里舉行。麗爾曼頓高端定制是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝為一體的整體家居制造企業(yè)，以櫥柜、衣柜、木門等為主要產(chǎn)品。

雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，麗爾曼頓在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)受疫情等因素影響下，依然獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為湖南家居的一匹黑馬。麗爾曼頓董事長(zhǎng)余超介紹說，公司從2020年開始建立工廠并投入生產(chǎn)，到目前為止第三家工廠已準(zhǔn)備落地，在產(chǎn)能、訂單量等方面上有很大提升。

今年年初，麗爾曼頓與三維家達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟前后端一體化數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。余超表示，經(jīng)過兩個(gè)半月對(duì)接上線三維家企業(yè)版，目前通過三維家軟件一鍵出圖，效果圖設(shè)計(jì)完就可以直接拆單，對(duì)接工廠生產(chǎn)，對(duì)全流程的效率提升效果顯著。“三維家把設(shè)計(jì)、拆單、生產(chǎn)等復(fù)雜的工序簡(jiǎn)單化了。”余超評(píng)價(jià)道。

據(jù)了解，麗爾曼頓計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)所有柜體百分百標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)柜門的獨(dú)立生產(chǎn)，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)里程碑式的發(fā)展。麗爾曼頓還計(jì)劃在生產(chǎn)工藝上全面推行一字底座五金鉸鏈，屆時(shí)工廠將達(dá)到高定級(jí)別的生產(chǎn)水平。

余超介紹，目前企業(yè)工廠產(chǎn)能50%來自自營(yíng)體系，另外50%來自代理商和自營(yíng)零售。計(jì)劃明后年將加快工廠建設(shè)，擴(kuò)大代理商招商力度，并且打通裝修公司渠道，以裝修帶動(dòng)零售。

“在三維家、南興裝備等合作伙伴‘軟件+硬件’的雙重賦能下，麗爾曼頓有望實(shí)現(xiàn)十倍的營(yíng)收增長(zhǎng)。”余超表示。

通過企查查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，湖南擁有“家居”相關(guān)企業(yè)50.9萬家。隨著近年來湖南經(jīng)濟(jì)的快速飛躍，湖南地區(qū)每年的家具消費(fèi)總額達(dá)到800億元以上。

據(jù)了解，湖南近年來不斷加大對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的扶持力度，除了籌建林業(yè)產(chǎn)業(yè)園，吸引知名家具企業(yè)入駐；同時(shí)，通過設(shè)立省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金，推動(dòng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用，讓當(dāng)?shù)刂鸩叫纬煽茖W(xué)合理的家具產(chǎn)業(yè)鏈，給家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

為促進(jìn)湖南家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，三維家早年便開始布局湖南市場(chǎng)，目前已擁有麗爾曼頓、捷西櫥柜、鴻揚(yáng)家裝、九根藤、今悅美家等數(shù)十家合作客戶，幫助湖南家具企業(yè)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，實(shí)現(xiàn)效率提升與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

其中，湖南湘潭企業(yè)九根藤與三維家的合作相當(dāng)有代表性。2021年，九根藤抓住定制發(fā)展機(jī)遇，與三維家達(dá)成前后端一體化合作。在南興裝備和三維家CAM軟件的加持下，九根藤僅花了1個(gè)月時(shí)間，便熟練掌握三維家軟件，并成功交付200套全屋定制。

在三維家軟件工具的賦能下，九根藤工廠的邊角余料使用率高達(dá)99.9%。對(duì)比一般軟件90%的使用率，這10%的提升為企業(yè)節(jié)省了巨大的原材料成本。

研討會(huì)上，三維家KA中心總經(jīng)理曹旭東分享到，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、疫情等因素為行業(yè)帶來了眾多挑戰(zhàn)，企業(yè)不僅需要開源節(jié)流，同時(shí)需要尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。三維家旗下的系列產(chǎn)品工具，為家居企業(yè)降本增效，開拓新流量提供了強(qiáng)大的賦能。

其中，三維家前后端一體化解決方案用一套軟件、一套庫實(shí)現(xiàn)全流程鏈接，幫助企業(yè)效率提升，時(shí)間與人員節(jié)省50%以上。通過三維家智能設(shè)計(jì)，能夠快速還原戶型圖，數(shù)分鐘即可完成定制柜體繪制出圖，大大降低對(duì)門店導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力的要求。

同時(shí)通過一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單、一鍵拆單、智能審單等功能，能有效降低審單的能力門檻，幫助審單員提高效率，保證審單準(zhǔn)確性。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，三維家軟件實(shí)現(xiàn)一鍵智能優(yōu)化排版，使板材綜合利用率高達(dá)90%以上，工廠純利能夠提升1-3%，切實(shí)地幫助企業(yè)節(jié)省生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。

為解決門店拓客營(yíng)銷難題，三維家推出AI智能方案整家業(yè)務(wù)，打通公域投放、小區(qū)營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng)等渠道，增加獲客、留資幾率。

今年，三維家還隆重推出家居門店?duì)I銷利器3D秀。作為一款手機(jī)登錄小程序即可出全景圖的AI工具，3D秀能根據(jù)業(yè)主戶型自動(dòng)生成全屋VR，隨心替換家具、瓷磚。出圖過程無需人工干預(yù)，30分鐘內(nèi)即可生成720°全景樣板間。

更重要的是，3D秀生成的全景圖，能通過三維家3D云設(shè)計(jì)進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、調(diào)整、導(dǎo)出報(bào)價(jià)，對(duì)接下單生產(chǎn)，讓門店?duì)I銷“所見即所得”成為可能。